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Retail Gabo Jimenez

El negocio de las ventas al menudeo o minoristas sigue siendo uno de los más competidos. Sus ganancias son marginales, a pesar de la impresión que los volumenes de ventas dan.

Es por ello que entender el comportamiento del consumidor, sus motiviaciones y la forma de adaptar la estrategia de Mercadotecnia tanto digital como tradicional, es fundamental para mantenerse rentables.

Identificando qué motiva a los consumidores a acudir a mi tienda y preferirla, no por el precio, por el servicio y productos de calidad que se ofrecen es el objetivo en el que hay que centrarse.

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Acercarse al cliente, cuando no tienes relación con él

Acercarse al cliente, cuando no tienes relación con él

El reto de los productores de bienes de consumo.

A diferencia de los minoristas (retailers), el negocio primario de los fabricantes de bienes de consumo empacados es producir los bienes para su uso masivo.

No venden directamente a los consumidores y no tienen puntos de venta propios. Sí los tienen, es como negocio secundario.

Los productores de bienes de consumo tienen su distribución dividida en dos.

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Get closer to the customer. When you have no relationship with him.

Get closer to the customer. When you have no relationship with him

Get closer to the customer. When you have no relationship with him

The challenge for the CPGs

Unlike retailers, the primary business of CPG companies is to produce goods for mass use.

They do not sell directly to consumers and do not have points of sale. If they do, it is as a side business.

CPG has its distribution divided into two.

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¿Cómo hacer Promociones Efectivas?

Cómo hacer Promociones Efectivas

¿Cómo hacer Promociones Efectivas?

La mayor parte de las veces una oferta se toma como efectiva cuando se incrementan las ventas de los productos promocionados. Sin embargo esto no siempre reflejará una mejora en ventas generalizada sobre toda la categoría de productos en la que esta incluida el producto promocionado.

Esto tiene que ver con el resto de productos similares que componen a cada categoría. Ejemplos de categorías son dulces, botanas, bebidas, abarrotes, frutas y verduras o lácteos.

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How to Craft more Effective Promotions?

How to Craft more Effective Promotions

How to Craft more Effective Promotions?

Most of the time an offer is taken as effective when sales of promoted products are increased. However this does not always reflect a widespread improvement in sales over the entire product category in which is included the promoted product.

This has to do with other similar products that make up each category. Examples of categories are candy, snacks, drinks, groceries, fruits and vegetables or beans.

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¿Hay variedad en la repetición? Optimización del Surtido.

Hay variedad en la repetición Optimización del Surtido.

¿Hay variedad en la repetición? Optimización del Surtido.

El surtido de una categoría de productos debe tener variedad en su contenido. Entendiendo como variedad, eliminar productos repetidos, que puedan ser substituidos por otros similares.

Una de las principales restricciones para el surtido es el espacio físico del que se dispone en el piso de venta, y más específicamente el espacio dedicado a cada categoría.

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Is There Variety in Duplicity? Assortment Optimization

Is There Variety in Duplicity Assortment Optimization

Is There Variety in Duplicity? Assortment Optimization

The selection of a product category must have variety in content. Understanding as variety removing repeated products that may be substituted by other similar.

One of the main constraints to the assortment is the physical space that is available on the sales floor, and more specifically the space devoted to each category.

The retailer must decide which products of each brand, the number of fronts each (the number of individual products in sight). How to distribute them according to their competitive position and to consumers that are targeted. As well as presentations and sizes of each.

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Precios de promoción, ¿beneficio o maleficio?

Precios de promoción, beneficio o maleficio

Precios de promoción, ¿beneficio o maleficio?

Los precios de promoción, dentro del ciclo de vida de los precios son los que se asignan a productos nuevos o que han sido modificados y buscan un lugar en la preferencia de los consumidores.

Los precios promocionales también se aplican para apoyar una campaña o evento promocional mayor y pueden servir para generar tráfico a las tiendas o pasillos y buscar que los consumidores adquieran productos que generan mayor margen de ganancia.

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Promotional Pricing, Benefit or Curse?

Promotional Pricing, Benefit or Curse

Promotional Pricing, Benefit or Curse?

Promotional prices within the life-cycle prices are assigned to new products or that have been modified and seek a place in consumer preference.

Promotional prices also apply to support a campaign or larger promotional event and can serve to generate traffic to stores or corridors and look for consumers to purchase products that generate higher profit margin.

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Los Precios Llegan a su Fin. Las Liquidaciones.

Los Precios Llegan a su Fin. Las Liquidaciones

Los Precios Llegan a su Fin. Las Liquidaciones.

Cuando una temporada o evento promocional como la navidad, el buen fin, el regreso a clases, día de muertos o día de las madres terminan, los minoristas generalmente se quedan con mercancía rezagada.

Esta mercancía que permanece en el anaquel, el aparador, el centro de distribución o el almacén significa dinero detenido tanto por el espacio que ocupa como por su valor. Además de que se deprecia rápidamente.

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Prices Come to an End. Markdown Prices

Prices Come to an End. Markdown Prices

Prices Come to an End. Markdown Prices

This merchandise that remains on the shelf, dresser, distribution center or warehouse means money held by both the footprint and its value. Plus it depreciates quickly.

That is why you need to have clearance prices. Within the life cycle price starts with the normal price, promotional price and finally arrived at markdown price. In this the objective is not to make more money but reduce the loss and mobilize the lagged inventory.

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