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¿Cómo hacer liquidaciones de producto más efectivas?

¿Cómo hacer liquidaciones de producto más efectivas?

¿Cómo hacer liquidaciones de producto más efectivas?

Este artículo apareció primero en InformaBTL.com

En esta época, que se acerca el fin de año, será cada vez más común ver grandes ventas y productos de temporada.

¿Pero qué sucede con los productos que no se vendieron y quedaron rezagados en el anaquel?

Se tienen que liquidar, o poner en rebaja.

¿Promoción o Liquidación?

Primero, hay que diferenciar claramente una rebaja o liquidación de una promoción o reducción temporal de precio.

En la liquidación se hace una disminución de precio a intervalos hasta que la mercancía se termina por completo. Sirve para drenar el inventario remanente, de temporada o que ha tenido un bajo desempeño de ventas.

Las promociones son rebajas temporales de precios, que al finalizar el periodo de oferta, vuelven a su precio original. Se utilizan para incrementar las ventas de un producto.

Liquidaciones efectivas

Usualmente, la mayoría de los minoristas aplican las liquidaciones sin tomar en cuenta la demanda de los productos en cada tienda, por tanto hay ganancias adicionales que dejan de percibir por hacer una liquidación generalizada.

Aunque sea un producto que tiene bajas ventas, puede haber ubicaciones con mejor aceptación y donde no es necesario liquidar a la misma profundidad de descuento.

Factores de demanda

Es por eso que hay que tomar en cuenta la demanda de cada tienda para hacer una estrategia de liquidación efectiva, esto implica revisar las ventas de cada ubicación para, con base en eso definir la profundidad (20, 40, 60% de descuento) y el intervalo (cambios en el nivel de rebaja hasta terminar con toda la mercancía).

Escenarios donde aplica

Ahora que viene el buen fin, habrá gran cantidad de productos con promociones y mayores existencias. Al terminar el periodo, o incluso antes, los artículos que no se vendieron se deberán movilizar al menor costo posible, por que el espacio en piso de ventas se debe ocupar con nuevos productos, más atractivos.

Lo ideal es re-etiquetar y señalizar sin hacer movimiento de productos y drenarlos lo más rápido posible.

Ejemplos de eventos que requieren una eficiente administración de liquidaciones son:

La navidad, hoy los productos de temporada como luces, árboles y decoraciones están por todas partes, pero según se vaya acercando el 24 de diciembre la demanda irá decayendo, por lo que la liquidación debe iniciar incluso antes de que el día llegué, para movilizar la mercancía y estar preparados para los nuevos productos.

Cambios de temporada, como el paso de primavera-verano u otoño invierno en moda, que debe venderse todo el inventario existente para dar cabida a las nuevas tendencias que vienen.

Conclusión

Hacer un plan de liquidación efectivo ayudará a obtener beneficios en margen y operación de tienda que, aunque mínimos, si se cuantifican a lo largo de toda la cadena pueden ser importantes.

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Los Precios Llegan a su Fin. Las Liquidaciones.

Los Precios Llegan a su Fin. Las Liquidaciones

Los Precios Llegan a su Fin. Las Liquidaciones.

Cuando una temporada o evento promocional como la navidad, el buen fin, el regreso a clases, día de muertos o día de las madres terminan, los minoristas generalmente se quedan con mercancía rezagada.

Esta mercancía que permanece en el anaquel, el aparador, el centro de distribución o el almacén significa dinero detenido tanto por el espacio que ocupa como por su valor. Además de que se deprecia rápidamente.

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Prices Come to an End. Markdown Prices

Prices Come to an End. Markdown Prices

Prices Come to an End. Markdown Prices

This merchandise that remains on the shelf, dresser, distribution center or warehouse means money held by both the footprint and its value. Plus it depreciates quickly.

That is why you need to have clearance prices. Within the life cycle price starts with the normal price, promotional price and finally arrived at markdown price. In this the objective is not to make more money but reduce the loss and mobilize the lagged inventory.

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