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Retail

La Disminución de Precios, ¿es una Estrategia?

La Disminución de Precios, ¿es una Estrategia?

La Disminución de Precios, ¿es una Estrategia?

Éste artículo apareció primero en InformaBTL.com

Cuando enfrentamos a la competencia en nuestro ámbito de negocios, siempre es tentador hacer una reducción en el precio o una promoción, con descuentos profundos y de duración prolongada.

Estas actividades lo único que provocan es daño al mercado, un desgaste a los consumidores y pérdida de confianza en las bondades de nuestro producto o servicio, para enfocarse solamente en el precio.

Es aquí donde la medida más usada para enfrentar a la competencia y alcanzar las metas de ventas, en el corto plazo, es bajar los precios o hacer más promociones, con mayor frecuencia y agresividad.

Las promociones también entran como componente del precio dentro de ésta guerra. Y son parte del costo de venta.

Primero, para absorber los precios más bajos se puede optar por:

  • Vender mayor volumen
  • Reducir el costo de venta o de operación
  • Minimizar gastos

Disminuir el valor de los productos tiene impacto directo en los resultados financieros de cualquier negocio, ya que se esta creando menor utilidad.

El margen de utilidad es el resultado de descontar los costos a los ingresos.

Ingresos vs. Margen de Utilidad

Es importante diferenciar lo que son los ingresos, del margen de utilidad.

De forma simplificada, si desplazo más productos, puedo aumentar mis ingresos y en consecuencia mi margen de utilidad.

Pero:

  1. Si me cuesta más vender o transportar mayor volumen de mercancías, tendré menor margen de utilidad
  2. Si disminuyo el precio o aplico una promoción a mi producto, puedo aumentar mis ingresos. Pero al final, habrá menor margen de utilidad

Esto es porque a los ingresos hay que descontarles el costo de venta.

Costos y Gastos

Aquí cabe hacer otra distinción, no es lo mismo un costo que un gasto.

El gasto no tiene relación con la venta. En esencia un gasto no se recupera.

Si fuera una tienda, los gastos serían:

  • La renta del edificio corporativo
  • Sueldos del personal administrativo
  • Equipo de oficina y cómputo para labores administrativas

El costo esta ligado directamente con la actividad de venta del producto. El costo se debe recuperar con el ingreso de la venta.

Retomando el ejemplo de una tienda los costos son:

  • Salario de empleados en piso de venta
  • Alquiler del local donde se vende el producto
  • El flete del producto

Cuidar el margen de utilidad

Así, podemos tener mayores ventas con un menor precio, pero con menor margen de utilidad.

Conclusión

Entonces, si entramos en una tendencia a bajar precios constantemente o de tener promociones “permanentes”, sólo estamos erosionando nuestro margen de utilidad e imagen de marca.

Los compradores perdemos la noción acerca del valor del productos y sólo nos fijamos en el precio a la hora de decidir la compra.

La marca pierde sentido ya que aunque refleje sus valores en el producto, el precio es el factor de mayor peso.

El margen de utilidad se hace menor para todos los competidores del mercado, ya que la gente compra el precio más bajo y los demás competidores siguen la tendencia de rebajar los precios.

Por lo tanto las disminuciones generalizadas de precios afectan a toda la industria y son en prejuicio de todos los jugadores.

 

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Marketing

Anuncios Pagados, Incrementa tu Visibilidad

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Anuncios Pagados, Incrementa tu Visibilidad

Los usuarios hemos trasladado muchas de nuestras actividades hacia el mundo digital. Las estrategias de mercadotecnia buscan colocar sus mensajes donde están las personas. Si hoy nos encontramos mayoritariamente en medios digitales, la venta de espacios publicitarios es una buena idea.

La compra de espacios publicitarios digitales es un enorme negocio que al 2015, y de acuerdo con un artículo de Forbes  alcanzó 11,453 millones de pesos en México.

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Retail

Impulsa tu Marca Propia para Impulsar tu Negocio

Impulsa tu Marca Propia para Impulsar tu Negocio

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Los productos de marca propia o marca libre son aquellos que el mismo minorista produce, a veces de forma directa o a través de terceros para ser comercializados en sus propias tiendas con su marca.

Usualmente estamos acostumbrados a tomar a los productos de marca propia como de baja calidad, esta tendencia se esta revirtiendo y ahora son una buena opción de compra por su precio y, cada vez más por su calidad.

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Marketing

Que tu promoción no se coma tus ganancias

Que tu promoción no se coma tus ganancias

Que tu promoción no se coma tus ganancias

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Una oferta se toma como efectiva cuando se incrementan las ventas de los productos promocionados. Sin embargo esto no reflejará una mejora en ventas generalizada sobre toda la categoría de productos en la que esta incluida el producto promocionado.

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Retail

Precios de promoción, ¿beneficio o maleficio?

Precios de promoción, beneficio o maleficio

Precios de promoción, ¿beneficio o maleficio?

Los precios de promoción, dentro del ciclo de vida de los precios son los que se asignan a productos nuevos o que han sido modificados y buscan un lugar en la preferencia de los consumidores.

Los precios promocionales también se aplican para apoyar una campaña o evento promocional mayor y pueden servir para generar tráfico a las tiendas o pasillos y buscar que los consumidores adquieran productos que generan mayor margen de ganancia.

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Retail

Promotional Pricing, Benefit or Curse?

Promotional Pricing, Benefit or Curse

Promotional Pricing, Benefit or Curse?

Promotional prices within the life-cycle prices are assigned to new products or that have been modified and seek a place in consumer preference.

Promotional prices also apply to support a campaign or larger promotional event and can serve to generate traffic to stores or corridors and look for consumers to purchase products that generate higher profit margin.

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